Möt Karim Sobh en ung aktieägare som lämnade lilla Sverige för att rikta blickarna mot USA. Han kommer att starta AB i USA inom kort. Vi på Akitemyrorna skriver för dig som är nyfiken på aktier och är nybörjare inom området.

Detta är Karim som är född och uppväxt i Uppsala. Han är född entreprenör och redan som 12 åring började han sälja skor. När han blev 14 år gammal börjad han sälja hälsokost och kosttillskott. Han kommer från en familj där man inte vill vara bunden till en box utan lever helt utanför den. Hans mamma har dock ett helt vanligt arbete och jobbar som frisör. Själv Karim numera i Thailand och hjälper utländska bolag att växa med Facebook och Instagram annonser. Så åk på en konferensresa till USA redan nu och planera in att starta ett AB.

Till Karim kan ni vända er om ni tex vill komma till slutkund med era varor. Tex driver ni ett kaffevarumärke som Wendelinskaffe som även har te, godis och kryddor i sitt sortiment. Då tjänar man bäst på att göra B2B dvs business to business.

Vad innebär B2B dvs business to business

B2B står för Business to Business och innebär att ett företag säljer produkter eller tjänster till andra företag, istället för till privatpersoner. Det handlar alltså om affärer som sker mellan företag.

Inom B2B riktar sig företag till:

• andra företag

• organisationer

• myndigheter

• återförsäljare

Exempelvis kan ett företag sälja:

• IT-tjänster till andra företag

• maskiner till industribolag

• konsulttjänster till organisationer

• råvaror till tillverkare

Köparen är alltid ett företag, inte en privat konsument.

Hur skiljer sig B2B från B2C?

B2B (Business to Business):

• Kunderna är företag

• Affärerna är ofta större och mer långsiktiga

• Beslutsprocessen tar längre tid

• Flera personer är ofta involverade i köpet

• Fokus ligger på nytta, effektivitet och lönsamhet

B2C (Business to Consumer):

• Kunderna är privatpersoner

• Köpen är ofta snabbare och mer känslostyrda

• Marknadsföring fokuserar mer på varumärke och upplevelse

---

Exempel på B2B-verksamhet

• Ett bokföringsföretag som säljer redovisningstjänster till småföretag

• Ett byggbolag som anlitas av fastighetsägare

• Ett grossistföretag som säljer varor till butiker

• Ett marknadsföringsföretag som arbetar med företagskunder

Alla dessa är exempel på business to business.

---

Marknadsföring inom B2B

B2B-marknadsföring fokuserar ofta på:

• relationer och förtroende

• långsiktigt samarbete

• expertis och trovärdighet

• tydliga affärsnyttor

Vanliga metoder är:

• innehållsmarknadsföring

• e-post och nyhetsbrev

• möten och presentationer

• nätverkande och partnerskap

---

Fördelar och utmaningar med B2B

Fördelar:

• ofta större affärer

• stabilare kundrelationer

• återkommande intäkter

Utmaningar:

• längre säljprocesser

• hård konkurrens

• höga krav på kvalitet och pålitlighet

Karim har gjort sina egna research hur folk konsumerade under julen

vi kommer här gå igenom punkter som:

• Beteende hos de som köpte julklappar
• Amazon
• Temu
• Starta bolag i USA

Hur köper folk sina julklappar?

66 procent av julklappar såldes via chatgtp som verkar vara den nya sökmotorn även när man vill jämföra bäst i text varor och tjänster.

Man kan nästan säga att Karim garanterar resultat och är villig att betala tillbaka pengarna om kunden inte gör vinst. Detta vet han av erfarenhet då han under denna period också har satsat flera miljoner på att undersöka vad som säljs bäst via meta. Detta är inget han går ut med i sina kampanjer utan det är något han tar upp på slutet när affären är färdig som pricken över i:et.

Amazon motto är inte vinst

Amazon har ej fokus på vinst dvs netto vinst. Deras fokus är att expandera de vill få marknadsandelar. VOI elsparkcyklar UBER innan de blev vinstdrina. De satsade mer på marknadsföring och bolagsvärde än på omsättning för att sälja och göra en exit. Man vill bygga bolagsvärdet värd mer än cashflow dvd nettovinst eller ta ut lön. Jeff Baisos hans brev till hans investerar finns online om hans amazon expansion.

Här är Jefff Bezos brev till aktieägarna i Amazon och denna är förkortad version där det viktigaste är med

Jeff Bezos började skriva brev till Amazons aktieägare redan på 1990-talet och använde dem som ett sätt att förklara hur han tänkte, inte bara hur företaget presterade. Breven handlade mindre om siffror och mer om filosofi, beslut och långsiktighet.

1. Långsiktighet före snabba vinster

Bezos var mycket tydlig med att Amazon inte byggdes för snabba resultat. Han skrev att företaget medvetet valde att offra kortsiktig vinst för att bygga något som skulle hålla i många år.

Han ville att aktieägarna skulle förstå:

• vi investerar hellre än att maximera vinsten nu

• tålamod är en konkurrensfördel

• de som tänker långsiktigt vinner till slut

Han bad i princip aktieägarna att tänka som medgrundare, inte som spekulanter.

---

2. Kunden kommer alltid först

Ett av de starkaste budskapen i breven var att Amazon inte fokuserade på konkurrenter – utan på kunden.

Bezos skrev att:

• kunder är alltid lite missnöjda

• deras krav driver utveckling

• om man lyssnar på kunderna behöver man inte gissa framtiden

Han menade att företag som blir för interna, som fokuserar på möten, hierarkier och processer, tappar kontakten med verkligheten.

---

3. “Day 1”-mentaliteten

Bezos skrev ofta om att Amazon alltid skulle vara på Dag 1.

Dag 1 betyder:

• nyfikenhet

• snabbhet

• vilja att lära

• mod att testa nytt

Dag 2 betyder:

• bekvämlighet

• långsamhet

• stagnation

• till slut irrelevans

Han skrev rakt ut att Dag 2 leder till död, och att det därför är ett aktivt val att stanna i Dag 1.

---

4. Misslyckanden är nödvändiga

Bezos var ovanligt öppen med att Amazon misslyckades ofta.

Han skrev att:

• innovation kräver experiment

• experiment leder till misslyckanden

• misslyckanden är priset för framgång

Om ett företag aldrig misslyckas, då tar det inte tillräckligt stora risker. Han betonade att det viktiga är att misslyckas snabbt och lärorikt, inte att undvika fel till varje pris.

---

5. Beslut ska tas olika snabbt

Bezos delade upp beslut i två typer:

• Oåterkalleliga beslut – ska tas långsamt och noggrant

• Återkalleliga beslut – ska tas snabbt

Han menade att många företag blir långsamma eftersom de behandlar alla beslut som livsavgörande. Modet att fatta snabba beslut var, enligt honom, avgörande för Amazons framgång.

---

6. Enkelhet och kultur är viktigare än struktur

Bezos skrev att:

• kultur slår strategi

• enkelhet slår byråkrati

• energi slår perfektion

Han varnade för att organisationer lätt blir tunga, krångliga och rädda för förändring – och att det måste motarbetas aktivt.

Enligt Karim så ska man hitta en lösning för att kunna sälja varor

Man brukar också säga att de som löser ett problem säljer mest. så länge det finns en unik vinkel. påsar man lägger skor i och tvättar i maskinen. hög marginal och kan lösa många problem. Påsarna är enkla att tvätta professionella skor. Luktar träningskorna äckligt. Barnen från dagis från skitiga skor. Man har alltså flera olika problem med sina skor och en lösning då blir man en storsäljare.

Skillnaden mellan Temu och Amazon

Temu optimerar för sälj och inte exklusivitet ej varumärkeskännande. Amazon vill ha varumärkes kännedom för att företaget ska bli mer värdefullt i framtiden.