Det här är en viktig skillnad, eftersom MLM och pyramidspel ofta blandas ihop, trots att de inte automatiskt är samma sak. Zinzino är ett bra exempel eftersom företaget själv beskriver sin verksamhet som direktförsäljning/MLM, samtidigt som ersättningsmodellen innehåller både försäljning till kunder och ersättning kopplad till att bygga en organisation.

Jag gick själv med i Zinzino och rekryterade två personer, Maria och Karolina. Karolina rekryterade senare Marjam, som i sin tur byggde upp ett mycket stort nätverk. I det ben som byggdes genom Karolina hade jag till slut omkring 500 personer under mig. I mitt andra ben, genom Maria, hade jag bara en person.

Jag deltog dessutom i de möten som Karolina och Marjam hade när de rekryterade nya personer, eftersom jag var deras upline och ville hjälpa dem att lyckas. Jag lade alltså tid på att stötta och bygga upp organisationen. Trots detta tjänade jag själv noll kronor.

Det var detta som fick mig att börja ifrågasätta hela MLM-modellen. Hur kan en person ha hundratals människor i sin organisation, lägga tid på att stötta rekryteringen och ändå få noll kronor? Om ersättningen inte automatiskt följer organisationens storlek, vad är då det ekonomiska värdet av att vara upline? Och om min tid används för att hjälpa andra människor att bygga sina organisationer utan att jag själv får ersättning, är det då inte rimligt att ifrågasätta vem som faktiskt tjänar på mitt arbete?

Jag säger inte att min personliga erfarenhet ensam bevisar att Zinzino är ett pyramidspel. Men den visar varför gränsen mellan legitim direktförsäljning och en starkt rekryteringsdriven MLM-modell behöver granskas noggrant. För mig blev den avgörande erfarenheten att jag kunde bidra med tid, engagemang och stöd till en organisation som växte till omkring 500 personer – och ändå stå kvar med noll kronor i ersättning.

Vad är skillnaden mellan pyramidspel och MLM?

Kort sagt

Den viktigaste frågan är:

Varifrån kommer pengarna som deltagarna tjänar – från verklig försäljning till kunder eller framför allt från att nya personer rekryteras in i systemet?

Ett MLM (Multi-Level Marketing) är en försäljningsmodell där företag säljer riktiga produkter eller tjänster genom ett nätverk av självständiga säljare/partners.

Ett pyramidspel är däremot uppbyggt så att det huvudsakligen är rekryteringen av nya deltagare och deras pengar/köp som håller systemet igång.

Men det finns en viktig detalj:

Ett företag kan sälja riktiga produkter och ändå ha en kompensationsmodell som bedöms vara ett pyramidspel.

Det är alltså inte tillräckligt att säga:

”Men de säljer ju riktiga produkter.”

FTC, den amerikanska konkurrens- och konsumentskyddsmyndigheten, betonar just detta. Ett MLM kan sälja verkliga och även bra produkter och ändå vara ett pyramidspel om ersättningssystemet i praktiken gör rekrytering till den centrala vägen till pengar.

---

1. Vad är MLM?

MLM betyder Multi-Level Marketing, på svenska ungefär nätverksmarknadsföring eller flerstegsförsäljning.

Tanken är att ett företag inte enbart säljer genom vanliga butiker eller en traditionell säljkår.

I stället kan exempelvis:

Företag → Partner A → Kund

Men Partner A kan också introducera Partner B:

Företag → Partner A → Partner B → Kund

Och Partner B kan i sin tur introducera Partner C:

Företag → Partner A → Partner B → Partner C → Kund

Där uppstår flera nivåer.

Den person som rekryterar någon brukar kallas upline, medan de personer som rekryteras under personen kallas downline.

FTC beskriver just denna struktur som typisk för MLM.

Hur tjänar man pengar?

I ett normalt MLM kan man ha två huvudsakliga sätt:

1. Egna försäljningar

Du säljer en produkt för 1 000 kronor och får exempelvis en provision.

2. Försäljning från ditt nätverk

Du har rekryterat andra säljare. Om deras försäljning genererar provision enligt företagets ersättningsplan kan du få ytterligare ersättning.

Det andra är det som gör MLM intressant – men också det som gör att gränsen mot pyramidspel kan bli problematisk.

---

2. Vad är då ett pyramidspel?

Ett pyramidspel bygger i grunden på att deltagarna tjänar pengar genom att få in nya deltagare, snarare än genom verklig försäljning till slutkunder.

Tänk dig:

Du betalar 5 000 kronor för att komma in.

Sedan får du höra:

”Om du rekryterar fem personer får du tillbaka dina pengar.”

De fem personerna måste sedan rekrytera nya personer.

Då får man:

1 person

↓

5 personer

↓

25 personer

↓

125 personer

↓

625 personer

↓

3 125 personer

↓

15 625 personer

Det fungerar matematiskt bara så länge det finns nya människor som kan komma in.

Till slut finns det inte tillräckligt många nya människor att rekrytera.

Därför hamnar de som kommer in sist normalt längst ner i pyramiden och har mycket svårare att tjäna tillbaka sina pengar.

FTC beskriver detta som ett grundläggande problem med pyramidstrukturer: majoriteten kan inte återfå sina pengar eftersom modellen kräver en ständig tillströmning av nya deltagare.

---

3. Men tänk om pyramidföretaget säljer en produkt?

Köpa köksmaskiner online tjäna pengar

Det är här det blir riktigt intressant.

Många tror:

”Om företaget säljer riktiga produkter kan det inte vara ett pyramidspel.”

Det stämmer inte.

FTC säger uttryckligen att ett MLM kan ha riktiga produkter och ändå vara ett pyramidspel. Det viktiga är hur ersättningssystemet faktiskt fungerar och vad deltagarna uppmuntras att göra. Många brukar köpa kaffemaskiner online för att prova kaffe också.

Exempel:

Företaget säljer en hudkräm för 1 000 kronor.

Du köper krämen.

Sedan rekryterar du fem personer.

De fem måste köpa produkter för 10 000 kronor var för att få vara med.

Du får provision på deras inköp.

De måste sedan rekrytera ytterligare personer som köper produkter.

Då finns det visserligen en produkt.

Men produkten kan i praktiken fungera som ett sätt att flytta pengar genom rekryteringssystemet.

Det är därför man måste titta på vad som faktiskt driver inkomsten.

---

4. Zinzino som exempel

Nu kommer vi till det du frågade om.

Zinzino beskriver sig som ett företag inom direktförsäljning.

Företaget säljer bland annat kosttillskott och andra hälsorelaterade produkter genom självständiga partners.

På Zinzinos svenska sida står det att en partner kan få provision på försäljning och återkommande inkomster. Företaget beskriver också ett system där partnern bygger upp en kundbas och kan bygga en organisation.

Och här ser man väldigt tydligt skillnaden mellan vanlig försäljning och MLM.

Om du bara säljer Zinzino

Du hittar en kund.

Kunden köper en produkt.

Du får provision.

Det är i grunden direktförsäljning.

Men du kan också bygga ett nätverk

Du rekryterar exempelvis Anna.

Anna blir Zinzino-partner.

Anna säljer produkter.

Hon kan dessutom rekrytera Johan.

Johan säljer produkter.

Då finns det flera nivåer:

Du

↓

Anna

↓

Johan

Det är MLM-strukturen.

---

5. Zinzino har faktiskt rekrytering inbyggt i sitt Fast Start-program

Det här är en viktig sak om man vill förstå modellen ordentligt.

Zinzino skriver själva att deras Fast Start-program går ut på att bygga organisationen.

På deras svenska sida anges bland annat:

• inom 30 dagar: få fyra kunder att börja prenumerera på ett Premier Kit
• inom 60 dagar: starta upp två nya partners
• inom 90 dagar: hjälpa dessa två att starta upp två var
• inom 120 dagar: få ytterligare sex kunder att prenumerera på Premier Kit.

Det betyder inte automatiskt att Zinzino är ett pyramidspel.

Det betyder att Zinzino använder en MLM/direktförsäljningsmodell där både kundförsäljning och uppbyggnad av ett partnernätverk ingår.

Det är en viktig skillnad.

---

6. Zinzino kräver alltså inte bara ”sälj produkten”

Det är här jag tycker att man ska vara vaksam när man analyserar ett MLM.

Zinzino skriver exempelvis att man börjar sälja efter att man registrerat sin första kund med ett Premier Kit och att man då tjänar 10 procent från den första kundförsäljningen.

Samtidigt innehåller Fast Start-planen mål för att rekrytera partners.

Det innebär att modellen inte bara handlar om:

”Sälj produkter till kunder.”

Den handlar också om:

”Bygg ett nätverk av andra partners som också säljer.”

Det är själva kärnan i MLM.

---

7. Är Zinzino då ett pyramidspel?

Här måste man vara försiktig.

Jag skulle inte kalla Zinzino ett pyramidspel som ett konstaterat faktum utan att ha ett myndighetsbeslut eller dom som fastslår det.

Zinzino är ett börsnoterat bolag och företaget hävdar själva att de har en kundorienterad direktförsäljningsmodell. Zinzino uppger bland annat att omkring 85 procent av deras partners försäljning sker till slutkunder.

Zinzino säger också själva att deras verksamhet skiljer sig från pyramidspel eftersom de har riktiga produkter och försäljning till slutkunder.

Men det är viktigt att skilja mellan:

”Företaget säger att det inte är ett pyramidspel”

och

”Modellen har analyserats och befunnits vara laglig.”

Det är två olika påståenden.

---

8. Vad skulle vara den verkliga varningssignalen?

Titta på vad som händer om du tar bort rekryteringen.

Det här är ett väldigt bra tankeexperiment.

Scenario A – vanlig försäljning

Du får sälja produkten.

Du hittar 100 kunder.

Du tjänar pengar på deras köp.

Du behöver inte rekrytera någon annan.

Det är mycket mer likt vanlig försäljning.

Scenario B – MLM

Du säljer produkter.

Men du kan dessutom rekrytera andra.

Du får ersättning från försäljningen i ditt nätverk.

Det är MLM.

Scenario C – pyramid

Du får höra:

”Du måste rekrytera fem personer för att tjäna pengar.”

Och de fem måste i sin tur rekrytera fem personer.

Produkterna blir nästan sekundära.

Då har man ett mycket större problem.

---

9. Den stora frågan är alltså inte ”finns det en produkt?”

Frågan är:

”Vad belönas deltagarna för?”

Det är den viktigaste frågan.

Om företaget huvudsakligen belönar:

försäljning till verkliga kunder

är det en sak.

Om det huvudsakligen belönar:

rekrytering av nya deltagare

är det något helt annat.

FTC säger dessutom att man inte kan använda en enkel procentsats som ”51 procent kundförsäljning = lagligt”. Bedömningen måste göras utifrån hur hela modellen fungerar i praktiken.

---

10. Ett ännu tydligare exempel

Föreställ dig två företag.

Företag A

Du får 30 % provision när du säljer en produkt.

Du har 100 kunder.

Du behöver inte rekrytera någon.

Du tjänar:

30 000 kr

om du sålt för 100 000 kr.

Det är en klassisk försäljningsmodell.

---

Företag B

Du säljer produkter.

Men företaget säger:

”Det verkliga sättet att tjäna pengar är att bygga ett team.”

Du rekryterar fem personer.

De rekryterar fem var.

Du får provision från deras aktivitet.

Nu är ditt fokus inte längre bara:

”Hur säljer jag produkten?”

utan:

”Hur får jag fler personer under mig?”

Det är MLM.

---

Företag C

Du måste betala 10 000 kronor för att gå med.

Du måste köpa produkter varje månad.

Du måste rekrytera människor för att kunna få tillbaka pengarna.

De nya människorna måste också köpa produkter.

Och nästan ingen utanför nätverket köper produkterna.

Då börjar det se ut som en pyramidstruktur, även om företaget har en verklig produkt.

---

11. En annan viktig sak: egna inköp

Det här är något jag skulle titta väldigt noga på om du funderar på Zinzino eller något annat MLM.

Fråga:

Måste jag köpa produkterna själv för att få behålla min position eller kvalificera mig för bonusar?

Om svaret är ja bör man vara försiktig.

FTC lyfter just fram återkommande produktköp, lager som deltagare köper för att kvalificera sig till bonusar och inköp som görs trots att deltagaren inte har verklig efterfrågan som varningssignaler.

---

12. Zinzinos startpaket

Här finns också något konkret att känna till.

Zinzinos svenska webbplats visar idag partnerkit på olika nivåer. Exempelvis visas ett Basic Kit med ett ordinarie pris på 5 849 kronor och ett Premier-pris på 3 490 kronor. Det finns också betydligt dyrare kit, exempelvis Advanced och Ultimate.

Det betyder inte automatiskt att systemet är olagligt.

Men om jag skulle överväga att gå med, skulle jag vilja veta exakt:

• Måste jag köpa ett kit?
• Måste jag köpa varje månad?
• Måste jag ha en viss försäljning?
• Måste jag rekrytera?
• Vad händer om jag inte rekryterar?
• Kan jag tjäna pengar enbart på mina egna kunder?
• Hur mycket tjänar den genomsnittliga partnern?
• Hur mycket kostar produkter, tester, resor, utbildning och andra utgifter?
• Hur stor del av partnerna går faktiskt med vinst efter alla kostnader?

Det sista är väldigt viktigt.

---

13. ”Jag kan tjäna passivt på mina kunder” – var försiktig med det uttrycket

MLM använder ofta formuleringar som:

”Bygg ett team och få återkommande inkomster.”

Det kan låta ungefär som att man bygger en webbplats eller en e-handel och sedan får pengar automatiskt.

Men det är inte riktigt samma sak.

För att få inkomster från ett nätverk måste nätverket fortsätta vara aktivt.

Människorna under dig måste ofta fortsätta sälja, ha kunder och ibland själva bygga nätverk.

Därför är ”passiv inkomst” ett ord som jag skulle vara försiktig med.

---

14. Det finns också en ekonomisk verklighet bakom MLM

Det är inte bara själva juridiken som är intressant.

FTC har granskat inkomstuppgifter från ett stort antal MLM-företag och konstaterat att de flesta deltagare tjänar lite eller inga pengar, eller går med förlust när kostnader räknas in. I den genomgång som FTC publicerade 2024 hade de flesta deltagarna i de analyserade MLM-företagen inkomster på högst 1 000 dollar per år, och i minst 17 av företagen tjänade majoriteten ingenting alls.

Det betyder inte att ingen kan tjäna pengar.

Det betyder att man inte ska titta på toppsäljarens inkomst och tro att den representerar vad en ny person normalt kan förvänta sig.

---

15. Och här kommer en väldigt viktig skillnad

En person kan säga:

”Jag känner en kvinna som tjänar 100 000 kronor i månaden på Zinzino.”

Det kan mycket väl vara sant.

Men frågan är:

Hur många andra tjänar 100 000 kronor?

Och:

Hur mycket har hon lagt ut för att nå dit?

Och:

Hur länge har hon varit verksam?

Och:

Hur mycket av inkomsten kommer från egna kunder respektive organisationen?

Och:

Hur mycket blir kvar efter kostnader?

Det är därför man ska titta på hela inkomstfördelningen, inte på enskilda framgångshistorier.

---

16. Min enkla jämförelse

Men kom ihåg: MLM är inte automatiskt olagligt och pyramidspel är inte bara en synonym för MLM. Det är hur systemet är konstruerat och fungerar i praktiken som är avgörande.

---

17. Zinzino sammanfattat

Om vi använder Zinzino som exempel skulle jag beskriva det så här:

Zinzino är ett MLM/direktförsäljningsföretag.

Det säljer riktiga produkter.

En partner kan tjäna pengar på egna kundförsäljningar.

Men partnern kan också bygga en organisation med andra partners och få ersättning enligt företagets kompensationsplan.

Zinzinos eget Fast Start-program innehåller uttryckligen både kundmål och rekryteringsmål.

Det gör att det är helt korrekt att säga:

”Zinzino använder en MLM-modell.”

Men det är inte samma sak som att säga:

”Zinzino är ett pyramidspel.”

Det senare är en mycket allvarligare juridisk anklagelse och kräver betydligt starkare belägg.

Det mest intressanta om du funderar på att gå med

Jag skulle faktiskt inte börja med frågan ”är Zinzino ett pyramidspel?”

Jag skulle börja med:

”Kan jag tjäna pengar på Zinzino genom att enbart skaffa riktiga kunder – utan att rekrytera en enda person?”

Om svaret är ja, då är nästa fråga:

”Hur mycket tjänar en genomsnittlig partner som endast säljer till egna kunder, efter alla kostnader?”

Det är enligt min mening mycket mer avslöjande än alla presentationer om ”ekonomisk frihet”, ”passiv inkomst”, bonusresor och toppinkomster.

Zinzinos aktuella kompensationsplan från april 2026 innehåller själv en varning om att exemplen på inkomster inte ska ses som garantier eller prognoser för vad en partner faktiskt kommer att tjäna.